ВХОД            Регистрация
Секретики и фишечки от Ланы Антошенко. Новый Стиль Жизни Premium-класса!
Блог ведет Антошенко Лана Владимировна
 
Блог ведет Антошенко Лана Владимировна
в избранное

Как лучше всего искать новых клиентов?

источник
Вечный вопрос: где и как...

Искать новых клиентов для своей компании через ее старых клиентов - замечательная идея, считает предприниматель и автор книги "Стартап без бюджета" Майк Михаловиц.

"Мы боимся просить контакты, потому что мы знаем, что эта просьба будет неудобной для наших клиентов. Делиться контактами коллег и друзей - это большой риск. Что если вы сфокусируете свое внимание на новых клиентах и забудете о тех, благодаря кому вы их заполучили? Что если вы выполните свою работу плохо, и друзья ваших клиентов обвинят их, что те дали вам их контакты? Что если расскажете новым клиентам какую-либо конфиденциальную информацию о старых?", - пишет Михаловиц в своей статье на CNBC.

В то время, когда Михаловиц развивал свой первый бизнес, он придумал новый способ поиска клиентов. Он называет его лучшим способом, потому что он не просто позволяет расширить клиентскую базу, а помогает найти идеальных клиентов, которые соответствуют потребностям компании и разделяют ее ценности.
"Вместо того, чтобы привлечь случайных людей и компании, мы нашли клиентов, которые подходили именно нам", - отмечает Михаловиц.

1. Попросите у своих основных клиентов рекомендации продавцов, с которыми они также работают и которыми они удовлетворены. Поначалу им покажется это забавным, потому что, вероятно, вы будете первым человеком, обратившимся с такой просьбой. Вы должны сказать: "Я хочу предоставить вам самое лучшее обслуживание (или продукт). Я хотел бы встретиться с другими ключевыми продавцами, чтобы обсудить, как мы могли бы сотрудничать и достичь этого".

2. Когда ваши клиенты дадут вам список компаний, с которыми они работают, спросите, от какой из них они зависят больше всего.

3. Обзвоните продавцов ваших клиентов в порядке важности. Спросите, готовы ли они встретиться с вами, чтобы обсудить, как вы могли бы лучше обсуживать своего общего клиента.

4. Когда вы встретитесь с продавцами, спросите: "Как я могу облегчить вашу работу?". Им опять же это покажется это забавным, потому что вы снова будете первым человеком, задавшим этот вопрос. Но, благодаря ему, вы им понравитесь.

5. Пообещайте каждому продавцу вернуться с идеями о том, как вы можете сотрудничать. Реализуйте эти идеи как можно скорее. Будьте услужливы. Представьте своим клиентам других продавцов в хорошем свете. Как только вы это сделаете, можете просить о большом одолжении.

(!) 6. Позвоните одному из своих наиболее удовлетворенных продавцов и скажите: "Я бы хотел развивать наше партнерство и в работе с другими клиентами. Может быть поделитесь со мной контактами своих клиентов, которым могут понадобиться мои услуги (или товары)?"

Используя этот метод, Михаловиц смог добавить в своей список 75 новых качественных клиентов за 18 месяцев, при этом основные клиенты остались довольны его компанией. Это - система, которая позволяет стремительно вырастить свой бизнес, уверен он.
 
 
 
___________________________________
 
А мы всё продолжаем изобретать порох, теряя драгоценное время на "холодный рынок". Когда мне говорят: "Я всех знакомых обзвонил, но никто не заинтересовался" - я точно знаю: это не правда! Либо не всех обзвонил, либо... Да не может быть "либо"! Я абсолютно уверена в волшебной силе статистики и если 100 человек обзвонили, 20 из них точно заинтересуются бизнесом или продуктом (а может и то, и другое), но каждый в свое время...

 
Просмотров:всего - 6355
зарегистрированными - 94
друзьями автора - 67
гостями - 6261
Участников обсуждения - 5
Высказались:в поддержку - 2
нейтральны - 3
против - 0
 

Комментарии


Комментирование этой статьи доступно только для подтвержденных пользователей

АЙЛИС-УКРАИНА
согласен   18:10 | 29.10.2013

ile-school-ua
school iles

Ответ для: Lana
Статистика, это наука. Всё верно.
*Лана Антошенко*
18:18 | 29.10.2013

Lana
Лана Антошенко

Ответ для: ile-school-ua
Я бы сказала: не наука, а неизбежность :)))
Я
18:20 | 29.10.2013

magnitk
Виталий Кириллов

Ответ для: Lana
*Лана Антошенко*
18:42 | 29.10.2013

Lana
Лана Антошенко

Ответ для: magnitk
А что нам политика государства? Мы здесь собственное государство выстраиваем, основанное на порядочности, правильном видении и социальных связях.
Ни одна аватара не загружена
18:21 | 29.10.2013

lora0202
Лариса Степанюк

Ответ для: ile-school-ua
интересное предложение нужно попробпвать
*Лана Антошенко*
18:39 | 29.10.2013

Lana
Лана Антошенко

Ответ для: lora0202
Лариса, попробовать, конечно хорошо, но сделать, всё же, лучше :). Я заметила этим простым способом мало кто пользуется. В основном сетевики ведут перепись населения, поэтому такой низкий КПД...
С цветами
20:12 | 29.10.2013

Elena68
Елена Дюльгер

Ответ для: Lana
Суперно Лана, спасибо! Всё необычное цепляет!
*Лана Антошенко*
22:42 | 29.10.2013

Lana
Лана Антошенко

Ответ для: Elena68
А ведь всё это совершенно естественный подход. Но мы же такие вумные, изобретательные, и умеем красиво говорить...)))
Берегиня
согласен   22:31 | 29.10.2013

radaluba
Елена Головенко

Ответ для: Lana
Интересный нестандартный подход. И не надо огород городить ;)
*Лана Антошенко*
22:37 | 29.10.2013

Lana
Лана Антошенко

Ответ для: radaluba
Точно! Просто надо быть честным, открытым и искренним! И не маскироваться под умного :)))
Комментирование этой статьи доступно только для подтвержденных пользователей


Отношение к автору:
 

Блог ведет Антошенко Лана Владимировна



© 2010 «Evolline».
© 2010 «Do100verno».

Секретики и фишечки от Ланы Антошенко. Новый Стиль Жизни Premium-класса!



*ДОРОГИЕ ДРУЗЬЯ! ЭТОТ БЛОГ ПОСВЯЩЕН МОЕЙ ЖИЗНИ В EVOLLINE GROUP, РАЗНООБРАЗИЮ НАШЕЙ ЖИЗНИ, ФИЛОСОФИИ, ПСИХОЛОГИИ, МУДРОСТИ, ОТКРЫТИЮ до100верных ТАЙН БИЗНЕСА. ТАКЖЕ ЗДЕСЬ МНОГО ВАЖНОЙ ИНФОРМАЦИИ О НАШЕМ ДО100ВЕРНОМ РЕСУРСЕ. ЗДЕСЬ МНОГО МОИХ СЕКРЕТИКОВ УСПЕШНОГО БЛОГОВЕДЕНИЯ. В ОБЩЕМ, ЗДЕСЬ Я, "КАК НА ЛАДОНИ":). ЖЕЛАЮ ВАМ ПОЛУЧЕНИЯ МАССЫ ЗНАНИЙ И МОРЯ УДОВОЛЬСТВИЙ! ПРИЯТНОГО ПУТЕШЕСТВИЯ!



Авторизация

Закрыть [X]
Логин:

  
Пароль:

  
Забыл пароль

 
Логин:     Пароль: